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      降低采購成本與供應商談判技巧

      【時間地點】 2024年7月06-07日  深圳 | 2024年8月03-04日  廣州
      2024年9月07-08日  深圳 | 2024年10月26-27日 深圳 | 2024年11月09-10日 廣州
      2024年12月21-22日 深圳
      【培訓講師】 張仲豪
      【參加對象】 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
      【參加費用】 ¥4500元/人 (含兩天中餐、指定教材、茶點)
      【會務組織】 森濤培訓網(www.jn509.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
      【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
      【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
      【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
      【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
      培訓關鍵詞:供應商管理培訓,供應鏈經理培訓,采購經理培訓,降低采購成本培訓,采購管理培訓

      降低采購成本與供應商談判技巧(張仲豪)課程介紹:

      {課程背景}
          后疫情時代,很多企業仍面臨著巨大的考驗,各類企業的生存環境也發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
          作為一名采購人員,應該具備哪些專業技能,以勝任公司對采購“降本”的要求;作為采購人員,應該具備哪些談判技能,以支撐公司對采購“增效”的要求。

      {課程邏輯思維導圖}

      {課程收益}
       ◇ 掌握降低采購成本的五大方法。
       ◇ 學會如何編制采購成本的預算方法。
       ◇ 學會如何分析供應商們的報價。
       ◇ 提升采購談判效率的要素有哪些?
       ◇ 如何正確把握庫存與采購的關系?
       ◇ 如何實施民間招標運作?

      {版權注冊}

      {課程亮點}
       ◇ 本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
       ◇ 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
       ◇ 編制采購預算,需要哪些參考數據?
       ◇ 如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?
       ◇ 如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
       ◇ 如何準確做好三種定價方法的成本分析?
       ◇ 如何分析供應商的報價明細表?
       ◇ 如何分析采購談判雙方的性格?
       ◇ 如何制定采購談判的計劃或預案?
       ◇ 采購方為弱勢怎么談判?
       ◇ 原材料的庫存是多點好,還是少點好、
       ◇ 如何衡量原材料庫存的多與少?
       ◇ 零庫存管理的利與弊是什么?
       ◇ 民間采購與政府采購的區別在哪里?
       ◇ 綜合評標法是怎么評的?
       ◇ 如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?

      {現場答疑}
      請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中,適時回答學員的問題,或組織學員相互交流與分享。

      {課程大綱}

      核心要點

      案例分享與討論

      第一技能:如何設定采購管理的績效目標?

      • 采購管理的KPI指標有哪些?
      • 采購管理有幾大類別?
      • 各種采購管理的目標差異。
      • 采購成本的學習曲線。
      • 采購實物與采購服務的順序區別。
      • 為什么采購成本越來越敏感?
      • 采購成本管理的方法有哪些?
      • 買入套期保值。
      • 賣出套期保值。
      • 如何做好采購供應商的管理?
      • 完整的采購管理體系。
      • A公司的采購成本學習曲線。
      • 某公司的采購成本百分率。
      • 套期保值 。
      • B公司的采購管理體系。

       

      第二技能:如何編制采購成本預算?

      • 公司財務預算的五大內容。
      • 費用預算的四套方法。
      • 如何控制運作性采購的固定預算?
      • 零基預算與增量預算。
      • 什么是概率預算?
      • 影響采購預算準確性的六大因素。
      • 公司如何設定采購預算的考核目標?
      • 什么是多品復合預算?
      • 如何獲取行情價格信息?
      • 網絡搜索的四大途徑。
      • 如何提高百度等搜索的效率?
      • 什么是垂直搜索。
      • 采購職場論壇。
      • B to B 網站一覽表。
      • 綜合性B to B網站。
      • 有效利用價格預測的專業網站。
      • 某公司原材料的概率預算。
      • C公司某材料的年度采購預算。
      • C公司的多品復合預算
      • 微客網。

       

      第三技能:如何避免不必要的采購成本?

      • 采購的權力有多大?
      • 如何讓各部門配合?
      • 如何避免不必要的采購成本?
      • 如家經濟型酒店如何降價。

      第四技能:如何分析供應商的報價?

      第一節:供應商們是如何定價?

      • 產品價格是怎樣定出來的?
      • 什么是行情定價法?
      • 什么是價值定價法?
      • 價值定價法如何定價?
      • 成本定價法如何定價?
      • 什么是邊際成本定價法?
      • 什么是變動成本與固定成本?
      • 什么是邊際貢獻?
      • 什么是目標收益定價法?
      • 目標收益定價法的采購啟發。
      • 企業類型不同對成本定價法的影響。
      • 生產廠家的四種供應鏈類型。
      • 四種供應鏈類型的定價。
      • 代工企業的成本定價法。
      • 代工企業成本定價法的采購要點。
      • 商貿型企業的定價特點。
      • 商貿型企業的定價。
      • 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
      • 商貿型商品的五大分類。
      • 商貿產品分類的采購啟發。
      • 物流企業的定價。
      • 星巴克的定價機理。
      • D公司的邊際成本定價法。
      • E公司的目標收益定價法。
      • 四種供應鏈廠家的定價。
      • 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
      • 某經銷商的產品報價。
      • 某公司消耗性產品的報價分析案例。
      • 某公司資產性產品成本明細表。

       

      第二節:如何分析供應商的報價?

      • 供應商的兩種報價形式。
      • 消耗性產品成本明細表。
      • 資產性產品成本明細表。
      • 資產型采購的三種形式。
      • 為什么我們租而不買?
      • 可租賃的領域。
      • 為什么要外包?
      • 服務性供應商如何報價?

      第五技能:影響采購談判效果的因素有哪些?

      • 各種談判的比較。
      • 立場性談判與利益性談判的比較。
      • 采購談判的KPI指標有哪些?
      • 采購談判的基本流程。
      • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
      • 性格的四種類型。
      • 性格的組合特征。
      • 性格與職業。
      • 性格的匹配性。
      • 性格與談判。
      • 您最容易和最不容易相處的談判對手。
      • 四種談判對手的特點有哪些?
      • 如何克服自身的弱點?
      • 何為 “公平”?
      • 何為雙贏?
      • 什么是激情型?
      • 什么是控制型?
      • 什么分析型?
      • 什么和諧型?
      • 性格測試結果的分析。

       

      第六技能:如何制定談判的計劃?

      • 即興性談判與計劃性談判。
      • 制定談判計劃的七大步驟。
      • 第一步:雙方意向的明確。
      • 第二步:雙方差異的分析。
      • 第三步:各項分歧的重要性評分。
      • 第四步:設定各項分歧的談判目標。
      • 第五步:各談判目標的策略定性。
      • 第六步:談判方式的確定。
      • 第七步:小組成員的分工。
      • 某公司計算機采購案例。
      • 采購談判實戰演練。

       

      第七技能:如何實施有效的談判?

      • 開場開得如何?
      • 開場的目的是什么?
      • 開場的原則是什么?
      • 整個談判的掌控如何?
      • 哪種砍價方式更好?
      • 哪種談判形式容易出問題?
      • 如何做好電話談判?
      • 為什么我方會弱勢?
      • 我方為弱勢怎么談?
      • 什么是分階段蠶食?
      • 分階段蠶食的策略步驟。
      • 如何提升說服力?
      • 第三方的參考依據。
      • 如何提高談判時的溝通實效?
      • 注意溝通時的禁忌。
      • 我們會問問題嗎?
      • 問的目的是什么?
      • 如何問問題嗎?
      • 反駁對方的幾種方式?
      • 溝通的禁忌。
      • 對方忽悠我怎么談?
      • 如何挽回失誤(失口)?
      • 出現僵局怎么談?
      • 談判結束時怎么辦?
      • 如何與不同的對象談判?
      • 采購談判的‘降龍十九掌’
      • 某公司談判小組的開場。
      • E公司分階段蠶食談判。
      • 聽的案例。
      • 試探計。
      • 聲東擊西計。
      • 強人所難計。
      • 換位思考計。
      • 巧立名目計。
      • 先輕后重計。
      • 檔箭牌計。
      • 順手牽羊計。
      • 激將計。
      • 限定選擇計。
      • 人情計。
      • 小圈密談計。
      • 奉送選擇權計。
      • 以靜制動計。
      • 車輪計。
      • 擠牙膏計。
      • 欲擒故縱計。
      • 告將計。
      • 紅臉與白臉。

       

      第八技能:如何管好庫存以降低采購成本?

      • 適量庫存對采購的幫助
      • 庫存過高的缺點有哪些
      • 財務管理的三張表
      • 占用大量資金的后果
      • 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
      • 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
      • 庫存周轉率的幾種算法
      • 如何計算某單品在單庫的周轉率
      • 單庫總體周轉率
      • 如何計算公司總庫存的周轉率
      • 不同周轉率的用途
      • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
      • 什么是安全庫存?
      • 員工午餐如何備貨?
      • 如何設定安全庫存量
      • 什么是“1.5倍補貨原則”
      • 如何降低安全庫存的百分率
      • 安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
      • 如何計算安全庫存管理現狀值?
      • 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
      • 什么是標準差?
      • 計算標準差的作用
      • 標準差值的解讀
      • 標準差的計算
      • 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

       

      • 哪家公司會倒閉?
      • F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
      • 某公司某單品在單庫的周轉率.
      • 某公司總庫存的周轉率.
      • G公司公司總庫存緩慢的因素.

      第九技能:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

      • 企業采購與政府采購的區別.
      • 政府采購的管理對象.
      • 政府采購的五種形式.
      • 什么叫“邀標”?
      • 什么情況下應該采用招投標?
      • 哪些采購可以搞招投標?
      • 不同采購的招標特點.
      • 如何實施邀請招投標?
      • 如何準備招標文件?
      • 評標方法有哪些?
      • 如何評定技術標?
      • 招投標方式的分類.
      • 暗標與明標的比較.
      • 招標的幾種形式.
      • 什么是串通投標罪?特征有哪些?
      • 如何破解參標者的‘不軌’?
      • 如何保持投標商的積極性?
      • 招標實踐中的幾個問題.
      • 投標保證金與履約保證金.
      • J公司的<< 投標人須知 >>.
      • K公司的綜合評標法.
      • 某公司的電子采購.

       



      講師介紹

      張仲豪

      張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西州立大學) 留學,碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。 

      工作經歷

      張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。   

      主講課程

       ◇ 降低采購成本及供應商談判技巧
       ◇ 采購流程優化及供應商評估與管理
       ◇ 高效倉儲管理與工廠物料配送
       ◇ 現代企業物流及供應鏈優化實戰
       ◇ PMC管理-生產計劃、訂單管理與庫存控制
       ◇ 需求預測與庫存控制

      授課風格

       ◇ 富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
       ◇ 采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具
       ◇ 課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

      授課經歷

      新百麗鞋業;風華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷企業集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…


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