<font id="11111"></font>

    <strike id="11111"></strike>

      <track id="11111"></track>
      <strike id="11111"><menuitem id="11111"><dfn id="11111"></dfn></menuitem></strike><ol id="11111"><i id="11111"></i></ol><strike id="11111"><delect id="11111"><dfn id="11111"></dfn></delect></strike><ol id="11111"><i id="11111"></i></ol><ol id="11111"><delect id="11111"></delect></ol>

      <track id="11111"><delect id="11111"></delect></track>
      <ol id="11111"><delect id="11111"></delect></ol>
      <strike id="11111"></strike>

      <ol id="11111"><i id="11111"></i></ol>
      培訓會(huì
      熱門(mén)點(diǎn)擊:參觀(guān)考察 中層干部 研發(fā)管理 采購管理 海關(guān)事務(wù) 秘書(shū)文秘 人力資源管理 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo) 績(jì)效管理 倉儲管理
      您現在的位置: 森濤培訓網(wǎng) >> 公開(kāi)課 >> 銷(xiāo)售培訓 >> 課程介紹

      銷(xiāo)售高管研討班——以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售組織能力建設

      【時(shí)間地點(diǎn)】 2021年6月25-26日 上海
      (2天1晚)
      【培訓講師】 魏真
      【參加對象】 董事長(cháng)/總裁+營(yíng)銷(xiāo)+(研發(fā)/產(chǎn)品)+ (交付服務(wù)/HR)等銷(xiāo)售重量級團隊成員
      【參加費用】 128,000元/組,限6組(每組限7人,每個(gè)細分行業(yè)限一家企業(yè)參與)
      【會(huì )務(wù)組織】 森濤培訓網(wǎng)(www.jn509.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      【咨詢(xún)電話(huà)】 020-34071250;020-34071978(歡迎來(lái)電咨詢(xún))
      【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐; 工作手機:13378458028(可加微信)
      【在線(xiàn) QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
      【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內部培訓,歡迎來(lái)電預約!
      培訓關(guān)鍵詞:銷(xiāo)售組織能力培訓,銷(xiāo)售管理培訓

      銷(xiāo)售高管研討班——以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售組織能力建設(魏真)課程介紹:


      企業(yè)在銷(xiāo)售常常面臨的六大困境

      研討班收益

      01 /Why-為什么要把銷(xiāo)售能力固化在流程和組織上
      ——基于大平臺下的精兵作戰,到讓一線(xiàn)聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人指揮戰斗

      02 /What-華為銷(xiāo)售體系中的戰略,流程,組織,變革
      ——對標華為標桿,看清企業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題的現狀,就可以解決一半

      03 /How-如何升級到企業(yè)銷(xiāo)售體系2.0
      ——羅馬不是一天建成的,如何從點(diǎn)-線(xiàn)-面-體逐步升級迭代企業(yè)銷(xiāo)售體系

      研討班學(xué)員對象
      「銷(xiāo)售•高管研討班」的核心對象是公司最高層的營(yíng)銷(xiāo)團隊和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團隊,必須包括公司一把手(董事長(cháng)/總裁/總經(jīng)理)、公司營(yíng)銷(xiāo)一把手(市場(chǎng)/銷(xiāo)售副總)、分區經(jīng)營(yíng)團隊一把手(區域總經(jīng)理/大客戶(hù)銷(xiāo)售負責人)、產(chǎn)品線(xiàn)一把手(產(chǎn)品線(xiàn)副總)、運營(yíng)流程部門(mén)負責人、交付與服務(wù)負責人、支撐部門(mén)負責人(人資/財經(jīng))。



      研討班內容設計范圍

          華為在B2B領(lǐng)域深耕數十年,從農村到省市,從國內到海外,華為銷(xiāo)售們贏(yíng)下了一場(chǎng)又一場(chǎng)的硬仗。
          在運營(yíng)商業(yè)務(wù),面對著(zhù)愛(ài)立信,諾基亞,朗訊,中興,大唐等等;在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面,面對著(zhù)思科、阿里、IBM、微軟、亞馬遜等。但靠著(zhù)華為人的艱苦奮斗的拼搏精神與堅定不移的學(xué)習西方公司的標桿經(jīng)驗,本期研討班邀請
          華為市場(chǎng)體系實(shí)戰近20載“藍血十杰”,企業(yè)網(wǎng)全球渠道銷(xiāo)售體系從0-1的構建者將帶您一起深度解碼
      Why:為什么要將銷(xiāo)售能力固化在流程和組織上,來(lái)形成基于大平臺下的精兵作戰,到讓一線(xiàn)聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人指揮戰斗。
      What:華為2B銷(xiāo)售體系中的戰略,客戶(hù)關(guān)系,鐵三角組織運作,LTC流程(從線(xiàn)索到回款),組織變革。
      How:羅馬不是一天建成的,企業(yè)要怎么逐步構建起來(lái)2.0高鐵動(dòng)車(chē)組的銷(xiāo)售體系

      研討班日程安排

      時(shí)間

      內容

      Day 1
      華為的市場(chǎng)戰略+
      如何讓客戶(hù)關(guān)系成為第一生產(chǎn)力

      09:00-21:00

      第一模塊:以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)設計(市場(chǎng)戰略)
      1、以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念; 2、制定市場(chǎng)戰略 3、市場(chǎng)戰略的基本要求
      4、業(yè)績(jì)差距與機會(huì )差距; 5、戰略洞察五看 6、市場(chǎng)業(yè)務(wù)設計
      7、創(chuàng )新焦點(diǎn) 8、三個(gè)成長(cháng)的地平線(xiàn)
      實(shí)戰演練1:【企業(yè)的市場(chǎng)戰略,如何看清市場(chǎng)方向并把握機會(huì )】

      第二模塊:客戶(hù)關(guān)系管理與拓展

      1. MCR架構;

      1.1、理解客戶(hù)戰略; 1.2、客戶(hù)關(guān)系規劃 1.3、客戶(hù)接觸管理;
      1.4、客戶(hù)期望和滿(mǎn)意度管理; 1.5、客戶(hù)信息管理;

      1. 構建立體客戶(hù)關(guān)系管理;

      2.1、客戶(hù)關(guān)系的9大典型問(wèn)題:“2多、3少、4無(wú)”;
      2.2、華為客戶(hù)關(guān)系體系的能力階梯:一個(gè)以“客戶(hù)為中心”的組織肯定把客戶(hù)關(guān)系作為第一生產(chǎn)力;
      2.3、客戶(hù)關(guān)系作為第一生產(chǎn)力,是公司所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎 ;
      2.4、客戶(hù)關(guān)系貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,良好的客戶(hù)平臺可以促進(jìn)商業(yè)目標的達成;
      2.5、立體式的客戶(hù)關(guān)系的體系建設,是銷(xiāo)售人員心中的教堂;
      2.6、客戶(hù)關(guān)系如何管理和評價(jià)?
      實(shí)戰演練2:【華為高級領(lǐng)袖班-真實(shí)項目作戰-識別組織權利地圖】

      Day 2
      組織
      LTC流程
      變革

      09:00-17:30

      第三模塊:以客戶(hù)為中心的鐵三組織運作

      1. 一線(xiàn)銷(xiāo)售鐵三角的職責定位;

      1.1、管理客戶(hù)需求; 1.2、管理客戶(hù)關(guān)系;
      1.3、管理管理項目; 1.4、管理客戶(hù)滿(mǎn)意度;

      1. 聽(tīng)得見(jiàn)炮聲得人來(lái)呼喚炮火;
      2. 構建大平臺下的精兵作戰體系;
      3. 有效授權和行權;
      4. 如何通過(guò)PBC來(lái)牽引一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊;
      5. 銷(xiāo)售團隊的激勵手段。

      第四模塊:以客戶(hù)為中心的LTC流程
      1、為什么需要LTC?
      1.1、銷(xiāo)售方面的典型問(wèn)題 1.2、華為營(yíng)銷(xiāo)變革的歷程 1.3、LTC的價(jià)值和作用
      2、 LTC流程架構與流程
      2.1、LTC流程架構 2.2、ML流程 2.3、MO流程
      2.4、MCE流程 2.5、管理授權與行權 2.6、銷(xiāo)售管道管理;
      第五模塊:九步進(jìn)階-組織如何跨越增長(cháng)的大裂谷
      1、 華為變革管理歷程;
      2、 革管理框架和運作流程;
      3、 實(shí)踐出真知,什么變革適合自己(變革和業(yè)務(wù)的關(guān)系、業(yè)務(wù)就是變革,變革就是業(yè)務(wù));
      4、 LTC流程變革的目標。
      研討3:九步進(jìn)階-組織如何跨越增長(cháng)大裂谷

      華為市場(chǎng)體系實(shí)戰“藍血十杰”親自講授


      魏真
      18年華為公司工作經(jīng)驗
      華為原企業(yè)BG全球運營(yíng)商業(yè)務(wù)部長(cháng)
      華為原企業(yè)BG全球渠道銷(xiāo)售部部長(cháng)
      華為最高管理獎“藍血十杰”獲得者
      銷(xiāo)售體系變革首席專(zhuān)家

      管理經(jīng)歷:

      華為公司任職18年(1998~2006,2009~2019),思科任職兩年(2007~2009),主要含銷(xiāo)售、市場(chǎng)、渠道等多方面實(shí)踐經(jīng)驗。
       
      擔任華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)全球運營(yíng)商業(yè)務(wù)部部長(cháng)期間,深入洞察全球TOP運營(yíng)商轉型需求,制定轉型戰略,對企業(yè)BG運營(yíng)商轉售收入、訂貨、利潤和戰旅目標負責,搭建銷(xiāo)售管理體系,賦能一線(xiàn)作戰能力。
       
      擔任華為企業(yè)BG全球渠道銷(xiāo)售部部長(cháng)期間,業(yè)務(wù)覆蓋全球14個(gè)區域,系統性識別一線(xiàn)真實(shí)業(yè)務(wù)能力和需求,拉通全球的最佳實(shí)踐,輸出案例和指導書(shū),建立全球渠道業(yè)務(wù)知識共享平臺,建設總部渠道能力端到端的平臺。推動(dòng)渠道戰略/政策在全球總代的落地和適配,提升總代(售前/售后能力),區域NC業(yè)務(wù)指導和能力建設(售前/售后)先后還擔任過(guò)英國副代表、東南亞地區部銷(xiāo)售部部長(cháng)、華為賽門(mén)鐵克科技品牌部部長(cháng)等職,精通于Marketing與Sales,也作為業(yè)務(wù)線(xiàn)高管主導了中長(cháng)期戰略規劃與年度業(yè)務(wù)計劃制定,精通于SP/BP運作。并且對現有通信網(wǎng)

      擅長(cháng)內容:
       ◇ 《戰略管理與年度業(yè)務(wù)計劃制定》
       ◇ 《構筑戰無(wú)不勝的銷(xiāo)售鐵軍》
       ◇ 《組織作戰-華為銷(xiāo)售鐵三角與系統部》
       ◇ 《全球渠道體系制定與管理》
       ◇ 《高層客戶(hù)關(guān)系拓展與管理》
       ◇ 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系構建》
       ◇ 《銷(xiāo)售項目運作與管理》
       ◇ 《基于銷(xiāo)售場(chǎng)景的銷(xiāo)售演練》


      培訓課綱 課綱下載


      更多銷(xiāo)售高管研討班——以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售組織能力建設相關(guān)課程:

      課程專(zhuān)題銷(xiāo)售專(zhuān)題 | 銷(xiāo)售組織能力培訓,銷(xiāo)售管理培訓


      關(guān)于我們 | 法律聲明 | 服務(wù)條款 |熱門(mén)課程列表 | 培訓計劃 | 網(wǎng)站地圖 | 文字站點(diǎn) | 加入收藏 | 用戶(hù)中心 | 培訓需求提交
      固話(huà):020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
      地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問(wèn):北京市雙全律師事務(wù)所 鄧江華主任律師
      粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2021 All Rights Reserved 森濤培訓網(wǎng) 三策咨詢(xún).企業(yè)培訓服務(wù)
      茄子视频appios黄色下载_茄子短视频app黄版下载_茄子视频app色版下载_茄子视频app安卓下载